提高文具销售的管理重点

要经营好一家文具店，要“火眼金睛”挑选最适合的商品，毕竟货物决定销量，一家文具店要生存下去，这决定着销量的大小。尤其是新生一代的学生们对货物的质量和款式只会越来越挑剔。此外，还有什么是小技巧有助于提升文具店的销售额呢？

商品陈列技术——感官体验很重要

为什么我们在大的知名品牌中的感受和在普通的小店中的感受不一样呢？这当然和装修有很大的关系，但最重要的是店面的专业陈列。店面陈列的作用分为感官作用和导购作用。我们第一次进一个品牌的店面，店面的形象就代表着这个品牌的形象，一进门，第一大的感觉是整个布局，然后是整个店面中文具的颜色，其次是系列色彩，最后才是款式。所以，如果这时店面陈列不好的话，那一进门就是很乱感觉无从下手，这时就需要很好的进行陈列，让店面形成品质感。

学生文具的陈列作用不仅是展示产品的作用，还有另一个重要作用就是起到店面导购。比如通过门口挂着的优惠标牌，吸引顾客。也有在不打折的情况下诱导顾客最大限度的购物的导购。例如在笔旁边摆放最新款、最奇特的修正带产品并给出优惠，让消费者成套购买。

店面员工的管理——提高全店服务

随着卖场的增多使得相互之间店面竞争日趋激烈，这就要求经营更加深入化和细致化，提高市场的可控性。现在的客户购买一样商品不仅仅存在于考虑商品的价格和质量，更会注重销售服务中的细节。而店面销售恰恰占了最重要的位置。店员要有微笑服务，一个微笑的价值不仅仅在于成功的销售和满意的购买，而是反映了新的市场环境下的销售理念和经营态度。就算店铺只有店主一个人，对待客户也应该真诚

热情，在客户上门之前，不擅自走动和闲聊，提起精神随时做好迎接客户，做好初步接触客户的准备。成功的初步接触是完美销售的一半，在获得客户想要的产品后及时推荐产品。